Transmission et cession d'entreprise

Préparer une transmission d'entreprise avec un expert-comptable, c'est arriver à la négociation avec des comptes lisibles, une valeur argumentée et une idée précise de ce qui vous restera après impôts. Cette page s'adresse aux dirigeants qui pensent à vendre, à partir à la retraite ou à passer le relais à un associé, à un salarié ou à un membre de leur famille.

Commencer deux ou trois exercices avant

Un acquéreur lit vos derniers bilans. Ce sont ceux-là qui comptent, et il est trop tard pour les changer le jour où une offre arrive. Prendre le sujet tôt laisse le temps de :

• faire apparaître une rentabilité lisible, sans éléments personnels ni exceptionnels ;
• réduire la dépendance à votre personne et à quelques clients ;
• sécuriser ce qui rassure un acquéreur : bail, contrats, salariés clés, contentieux réglés ;
• sortir de la société ce qui n'est pas nécessaire à l'exploitation, si cela a un sens ;
• étudier le montage et la fiscalité pendant qu'il est encore possible d'agir.

Cette préparation est utile même si la vente ne se fait pas : une entreprise moins dépendante de son dirigeant est aussi plus simple à diriger.

Les principales voies de transmission

• La vente à un tiers. Vous cédez les titres de la société, ou la société cède son fonds de commerce. Les conséquences fiscales et juridiques sont très différentes.
• La reprise par un salarié ou un associé. Le repreneur connaît l'entreprise, mais il a souvent besoin de temps et de financement.
• La transmission familiale. Donation, pacte Dutreil, partage entre enfants qui reprennent et enfants qui ne reprennent pas : le notaire est au centre du dossier.
• Le passage par une holding. Une holding peut précéder la cession, ou servir à organiser une reprise. Le montage a ses propres conditions : voir notre article sur l'apport-cession de titres.

Ce que nous prenons en charge

• Le diagnostic de transmissibilité : ce qu'un acquéreur verra, ce qu'il contestera, ce qu'il faut corriger.
• La mise en ordre des chiffres : comptes, retraitements, explication des écarts d'un exercice à l'autre.
• L'évaluation de l'entreprise, pour discuter sur une base argumentée.
• La simulation de votre résultat net selon les scénarios : prix, impôt, prélèvements sociaux, sort de la trésorerie, effet sur vos revenus de retraite.
• L'analyse des dispositifs possibles : abattement lié au départ à la retraite, exonérations liées à la taille de l'activité, report d'imposition en cas d'apport à une holding. Chacun a ses conditions, souvent à remplir avant l'opération.
• L'appui chiffré pendant la discussion : lecture des offres, données financières à fournir, ajustement de prix, volet financier de la garantie d'actif et de passif.
• Les suites : comptes à la date de cession, déclarations, formalités et décisions de société lorsqu'elles nous sont confiées.

Ce qui ne fait pas partie de notre mission

Nous ne recherchons pas d'acquéreur et nous ne négocions pas à votre place. Les actes de cession, la garantie d'actif et de passif et les pactes sont rédigés par votre avocat ou votre notaire, avec qui nous travaillons sur la partie chiffrée. Nos honoraires vous sont facturés à vous seul, selon la lettre de mission.

Le déroulé type

• Un premier entretien sur votre objectif, votre calendrier et le revenu dont vous aurez besoin ensuite.
• Le diagnostic de l'entreprise et de votre situation personnelle.
• Le plan de préparation, avec ce qu'il faut faire et dans quel ordre.
• L'évaluation et la simulation du net.
• La phase de discussion, aux côtés de vos conseils.
• La signature et l'après-cession : comptes à la date de cession et déclaration de la plus-value.

Nous suivons ces dossiers depuis le cabinet de Lyon, au cabinet ou à distance. Pour la Côte d'Azur, reportez-vous à notre page Antibes : ouverture en janvier 2027.

Les documents à prévoir

• Trois derniers bilans et liasses fiscales, et une situation récente.
• Statuts, répartition du capital, pacte d'associés.
• Bail commercial, titres de propriété, contrats importants.
• Liste du personnel, contrats et conventions applicables.
• Tableaux d'emprunts, cautions et engagements hors bilan.
• Litiges et contrôles en cours.
• Dernier avis d'imposition et relevé de carrière du dirigeant.
• Date d'acquisition et prix de revient de vos titres : ce sont eux qui servent à calculer la plus-value.

Les erreurs les plus fréquentes

• Fixer un prix avant de connaître son net. Le chiffre qui compte est celui qui reste après impôts et prélèvements. Le calcul peut changer la décision.
• Monter une holding juste avant la vente, sans étude. L'opération a des conditions, des délais et des obligations de réinvestissement qu'il faut mesurer avant.
• Négliger le calendrier de la retraite. L'abattement pour départ à la retraite suppose de cesser vos fonctions et de faire valoir vos droits dans un délai encadré.
• Laisser l'immobilier dans la société sans y réfléchir. Il pèse sur le prix et sur le financement de l'acquéreur. Le sort du local se décide tôt.
• Sous-estimer le compte courant et la trésorerie. Leur traitement fait partie du prix et doit être écrit noir sur blanc.
• Parler trop tôt, ou mal. Une rumeur peut faire partir un client ou un salarié clé. La confidentialité s'organise.
• Signer des engagements de passif sans les chiffrer. Durée, plafond et franchise s'analysent avant la signature.